Правило 48 часов. Как раскручивать клипы в YouTube

Руководитель digital-отдела компании Secret Service Entertainment Agency объясняет, как ролик с песней превратить в хит сети

Многие украинские музыканты до сих пор считают: единственное, что надо сделать для успеха клипа – залить его в YouTube. А потом сварить себе кофе и ждать славы. Почему все не так, мы расскажем в этом материале, который Karabas Live подготовил при поддержке компании Secret Service Entertainment Agency.

Денис Васянович больше двух лет возглавляет digital-отдел Secret Service Entertainment Agency. Клиенты компании – артисты из украинского А-листа поп-музыки: Макс Барских, Оля Полякова, Олег Винник. Из набирающих ход – TAYANNA, АГОНЬ. Среди бывших клиентов – LOBODA.

«Еще несколько лет назад артисты толком не понимали, что нужно делать с YouTube-каналом. Просто публиковали видео, в лучшем случае, на своих каналах (а не на каналах партнеров), и больше ничего не происходило. Мы постарались сформировать для них основные принципы – и с точки зрения продвижения, и с точки зрения монетизации», — начинает свой рассказ Денис.

По каждому из четырех каналов, с которыми начинала работать команда digital-подразделения Secret Service Entertainment Agency – Поляковой, LOBODA, Барских и Винника – они дошли до уровня «серебряных» кнопок. Они даются при достижении уровня в 100 тысяч подписчиков.

В голове Дениса – целый ворох информации и куча живых историй, слушать его сплошное удовольствие. Из этого – полезных советов и поучительных сюжетов – и состоял его рассказ.

Контент

Это главное. Бюджет может только подтолкнуть видео. Мы видим часто – как только рекламные кампании заканчиваются, рост просмотров резко замедляется. Это показатель того, что пользователям на самом деле контент не интересен, он не является виральным.

Подписчики

В отличие от соцсетей, в YouTube нет рекламы канала, подписчиков надо набирать органически. Здесь рекламой канала является сам контент. YouTube с недавних пор упростил задачу, добавив функцию оверлея для подписки. Это очень полезная вещь. Она на 40% повышает шансы, что человек подпишется на канал. И все же главный аргумент – качество контента, его уникальность и интересность.

Настройка канала

Помимо загрузки видео и информации о нем, надо правильно настраивать метаданные – теги, ключевые слова. Иными словами, делать SEO-оптимизацию канала и конкретного видео. YouTube анализирует и ставит оценки уровню SEO-оптимизации каждого видео – от 0 до 100%. Чем он выше, тем лучше ранжируется видео – предлагается в рекомендованных, похожих. Таким образом нарабатываются подписчики.

История: АГОНЬ – Всем F*ck (1,1 млн. просмотров)

Такого рода провокативный контент мы запускали впервые, шли на эту премьеру с опасениями, и они подтвердились. YouTube отреагировал на слово «fuck»: мы получили ограничения по продвижению и монетизации этого контента.

Интересно, что если бы это были нецензурные слова на украинском или русском, YouTube бы спокойно к этому отнесся. Наш мат он не идентифицирует, а слово «fuck» вычисляет сразу, считывая его везде. В названии мы обошли этот момент с помощью звездочек, но в тексте – никак. Из песни слова не выкинешь. Тем не менее мы достигли главной цели нашего промо – клип вызвал эмоцию у аудитории и целую волну репостов и комментариев.

Работа с блогерами

В нашей стране этот инструмент плохо развит. Артистам пока что приходится объяснять, почему они должны работать с видеоблогерами. Но мы тоже к этому придем. И, возможно, со временем это вообще заменит пре-роллы и посевы.

Блогеры выставляют очень высокие ценники. Они могут доходить до уровня гонорара артиста на концерте. Были случаи, когда у нас просили и $50 тыс. за проявление. Это не целесообразно. Бартер же пока блогерам в 90% не интересен, им нужна чистая монетизация. Думаю, в ближайшие два года они поменяют свою стратегию сотрудничества.

История: LOBODA – Твои глаза (117 млн. просмотров)

Один из первых роликов, с которым мы работали. Конечно, успех пришел благодаря суперхитовой песне. Но изначально мы делали посевы, запускали пародии, кавер-версии, чтобы добавить вирусности, придумывали рисованные мемы. Мы сделали все, что должно соответствовать уровню такого материала и такого артиста. В течение месяца мы работали, а потом видео набрало такой ком вирусности, что клип сам наматывал миллион за миллионом просмотров. Большие и яркие работы должны иметь большое и яркое промо!

Правило 48 часов

Если ты за первые двое суток успеваешь набрать критическую массу просмотров и реакций, то дальше клип «покатится» сам. Если нет, то какие бы деньги ты потом ни вкладывал в продвижение, это не сделает видео вирусным. Это будут просто инвестиции, которые станут механически вращать счетчик. Роботы YouTube определяются со своим отношением к роликам за первые 48 часов. Если он успевает стать хайповым, дальше подключаются они и начинают сами распространять этот контент.

История: Макс Барских – Сделай громче (23 млн. просмотров)

К премьере готовились больше двух месяцев. Этот проект у нас занимал примерно 60% всего рабочего времени. Надо было вывести ролик на аудиторию не только в Украине, но и в других странах. В 4 утра получили клип – и вперед. По количеству репостов и реакций это видео обогнало даже «Туманы». Признаюсь, мы не ожидали такого.

Режим работы

Перед премьерами клипов мы по две ночи толком не спим. Иногда аврально поднимаемся в 3-4 часа утра. Алан Бадоев присылает клипы обычно за пару часов до премьеры, под утро. Это драйв. Вдохновляет то, что ты становишься частью истории песни. Ни о какой усталости речь не идет.

История: Оля Полякова – Королева ночи (12,7 млн. просмотров)

Миша (Михаил Ясинский, собственник Secret Service и продюсер Оли Поляковой – ред.) поставил цель увеличивать аудиторию 30+. Это, казалось бы, не совсем публика YouTube. Тем не менее клип по тематике и в стилистике 90-х превысил показатели предыдущих роликов Оли.

На его примере мы убедились, что пользователи YouTube начали взрослеть. Дети подрастают, осваивают сеть их родители. Все больше аудитории 35-40 лет живет в YouTube. За первые три недели клип набрал около 10 млн. просмотров абсолютно органически. В ближайший месяц мы ожидаем показателя в 15 млн. И потом проанализируем все.

YouTube как соцопрос

Анализ аудитории клипа в YouTube дает понять, куда артисту стоит ехать с концертом – в какой регион, страну. А куда не стоит. Это большая помощь в планировании туров для музыкантов.

Олег Винник

Какое-то время мы думали, что YouTube и соцсети – не его инструмент для раскрутки. Но за год эффективной работы мы подняли аудиторию его Facebook-страницы с 9 до почти 140 тысяч подписчиков, а Instagram – с 4 до 170 тысяч. В YouTube их и того больше – почти 200 тысяч. Это результат слаженной работы команды популярного артиста и нашего сервиса плюс все того же взросления украинской интернет-аудитории.

Динамика роста числа подписчиков Олега Винника в YouTube (2017-2018 гг.)

Динамика роста просмотров видео Олега Винника в YouTube (2017-2018 гг.)

Динамика роста количества подписчиков Олега Винника в Facebook

Правило метаданных

Если ты пытаешься в тегах использовать имена известных артистов, не связанных с клипом, и таким образом дополнительно продвинуть видео, YouTube это видит и может заблокировать ролик. Нельзя в тегах клипа Макса Барских ставить «Олег Винник».

История: TAYANNA – Шкода (3,4 млн.), Кричу (365 тыс.)

Мы получали блокировку и удаление обоих видео. По неофициальным данным YouTube, это была преднамеренная атака на TAYANNA. Как только видео поднималось вверх в трендах, мы получали удаление контента. В сообщении было указано: «За спам и нарушение правил по метаданным». За два часа поступило около трех тысяч жалоб на клип.

Органическое поведение пользователей не может дать такой результат на контенте только набирающего популярность артиста. Мы обратились с официальным письмом, нам разблокировали видео. Но, к сожалению, из трендов мы уже вылетели. Эта история стала для нас большим уроком. Мы создали все условия, чтобы в дальнейшем подобное не повторялось или чтобы мы могли мгновенно реагировать на такие угрозы.

Накрутки

Это делается легко и просто, в течение пяти минут. Но YouTube с каждым годом все эффективнее с ними борется. Иногда списывают с каналов сотни миллионов просмотров. Порой они даже не успевают дойти до счетчика. А порой списание происходит через несколько месяцев. Списывается все, что, по мнению роботов, не является органическим поведением. Поэтому те, кто пытается накрутками добиться хайпа, должны понимать, что в будущем их ждет разочарование.

Фишка 2018-го

Начиная с января 2018 года в трендах нет сомнительных видео. Блогеры затеяли скандал из-за того, что неинтересный контент подозрительно быстро взлетал, в то время как они тратили бюджеты и не были видны при этом пользователям. Блогерский флешмоб привел к тому, что YouTube поменял алгоритм.

Теперь в трендах либо реально вирусное видео, либо контент каналов, у которых очень много подписчиков. То есть контент, который смотрят прямо на сервисе, а не на разных внешних площадках, куда заброшены ссылки. YouTube стимулирует просмотры на своем видеохостинге.

Украинский чарт YouTube

Это очень важный рейтинг. Попасть в него с помощью накруток невозможно. Те, кто туда входит и держится неделями, это по-настоящему популярные артисты. Присутствие там означает, что исполнитель движется правильной дорогой. Из четырех рейтингов YouTube главный – это чарт исполнителей. По сути, это сумма чартов лучших композиций и видео.

Коллаж: Марина Николаева

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как рождается хит. История успеха песни «Шлепки»