«В Украине хватит 20 продаж за день, чтобы переплюнуть Адель»

Глава компании, которая продает в интернете музыку, рассказала Karabas Live о перспективах iTunes в Украине

В антипиратской волне, которая захлестнула Украину, очень хочется рассмотреть признаки светлого будущего. Оно, это будущее, связано не только с атаками на ресурсы вроде fs.to и ex.ua, но и с полноценной работой легальных площадок. Для того чтобы меломаны, отключенные от аппарата файлообменного дыхания, могли всерьез подумать о переходе на законные покупки песен и альбомов, в музыкальных онлайн-магазинах должен быть соответствующий сервис и адекватные цены.

Самый известный в мире ресурс по продаже музыки – iTunes. О том, как он работает в Украине и какие сложности связаны с этим, нам рассказала Марьяна Воронина, директор компании «Best music», которая помогает украинским артистам продавать контент в сети.

Почему украинские артисты продают свои песни в iTunes дороже, чем другие? Композиции Вакарчука стоят 69 центов каждая, а в российском iTunes один трек любого исполнителя стоит 15 рублей.
Во-первых, iTunes предоставляет возможность выбирать стоимость песни – 69 центов, 99 центов и $1,29. В России своя градация – 15 и 19 рублей. Вакарчук выбрал самую низкую цену, которая возможна в украинском iTunes.

Чем объясняется такая ощутимая разница в цене между двумя странами?
В России цена адаптирована под их страну. У нас цена выше, так как Украина и Беларусь считаются недостаточно перспективными территориями для iTunes. Поэтому в Украине такая же ценовая политика, как и в США. В России, в отличие от нас, есть официальное представительство iTunes, которому удалось доказать целесообразность уменьшения цены – если она ниже, то и потребитель больше заинтересован в покупке. В свое время украинское представительство компании Warner Bros. обращалось в iTunes с предложением сделать для нашей страны адаптированные цены, но положительного ответа пока так и не получило. Я считаю, что все наши правообладатели должны объединиться и убедить iTunes, что ситуацию нужно менять. Иначе цена будет оставаться прежней, и людям проще будет продолжать качать любой трек с пиратских сайтов. Но сделать какую-то адаптацию не так просто, как кажется на словах. Украина по-прежнему остается пиратской страной, и этот статус сильно мешает.

Продюсеры нередко хвастаются тем, что их песня или альбом их артиста обошли в iTunes по продажам Адель или Тимберлейка. Откуда берутся эти показатели?
Менеджмент артистов делает совершенно правильно – этим они показывают, что песня или альбом востребованы. А эти показатели появляются благодаря тому, что в iTunes есть опция «локация». Можно выбрать флажок «Украина» и посмотреть, какой у нас Топ. И там продажи песни украинского артиста могут перебить уровень продаж той же Адель. Все благодаря тому, что общие объемы покупок в принципе невысокие. Двадцати продаж за день хватит, чтобы переплюнуть мировую звезду.

Вы не сможете, находясь на территории Украины, купить себе песню LOBODA в российском iTunes за 15 или 19 рублей. Чтобы это сделать, вам нужно пересечь границу

 Выходит, есть некий украинский раздел iTunes?
У нас нет их представительства, куда может обратиться компания или физическое лицо – договориться о чем-то или пожаловаться. Но существует электронная версия самого магазина, которая учитывает распространение музыки на территории Украины. Однако, цена остается неадаптированной.

Среди топов российского iTunes – Ани Лорак (с Эмином), LOBODA, Макс Барских. Нашим артистам, получается, выгоднее продаваться у них, чем в Украине?
Наши артисты могут продавать свои песни через iTunes любой страны, в которой есть для них выгода. В данном случае, это русскоязычный контент, который интересен людям на той территории. Но вы не сможете, находясь на территории Украины, купить себе песню LOBODA в российском iTunes. Не позволит геолокация. Вы будете вынуждены покупать ее песню в украинском магазине по неадаптированной цене. Чтобы купить ее за 15 или 19 рублей, вам нужно пересечь границу.

 Тогда кто у нас в Украине лидер продаж?
Без улыбки говорить о лидерах продаж на территории Украины невозможно. Хотя это имена, которые сейчас на слуху. Но несмотря на их популярность это единицы продаж, а не тысячи скачиваний. Так что топовость достаточно условна. А вот продажи украинских артистов через российский iTunes действительно показательны. Не так давно песня «Пьяное солнце» артиста Alekseev получила статус платинового сингла за 100 тысяч скачиваний. Он первый из наших артистов, кто так успешно продался в российском iTunes.

iTunes в Украине – это площадка будущего. Я надеюсь, что пройдет еще два-три года, и у нас будут продажи не хуже российских

 Зачем продаваться в «украинском» iTunes, если это не приносит ощутимых денег?
Во-первых, iTunes все равно остается топовой площадкой для интернет-продаж, и для артистов статусно быть представленным там. Во-вторых, это все-таки легальная продажа с максимально качественным контентом, а не пиратский сайт, где фонограммы часто некачественные. Да, на уровень продаж влияет и цена, и готовность населения вообще покупать музыкальный продукт: у нас сейчас люди не всегда джинсы могут себе позволить купить, поэтому о приобретении песен они подумают в последнюю очередь. Даже продажа музыки через мобильных операторов, которая адаптирована под Украину (9-11 грн. за трек), снизилась за последние годы в разы. Но iTunes в Украине – это площадка будущего. Я надеюсь, что пройдет еще два-три года, и у нас будут продажи не хуже российских.

Два-три года – вполне оптимистичный сценарий.
Думаю, если продолжать стучаться в двери iTunes, то они откроются. Кроме этого, в Украине принимают серию антипиратских законов. Хотя по-прежнему вопрос в том, насколько они будут быстро приняты и реализуемы ли они вообще.

Насколько успешность продаж в iTunes связана с успехом клипов на эту же песню в Youtube?
Говорить о взаимосвязи таких разных ресурсов немного некорректно. Пользователи Youtube – это не загрузка в телефоне и за просмотры деньги не платят. Кроме того, я уверена, что количество пользователей Youtube больше, чем iTunes.